зезман2

Юрий Филоненко / 3 октября 2013, 20:27

О рекламе и воровстве у «своих»


Тема телевидения волнует всех. И все абсолютные профи в том, что касается телевизионной кухни. Хотя бы потому, что телевизор у всех есть. А у тех, кто имеет более двух телевизионных приёмника, вообще есть эксклюзивное право накрыть кинескоп салфеткой, связанной крючком, и никогда её не снимать. Даже для удаления пыли с корпуса. И совет этот применим в отношении телевидения. Одесского.

Сколько на рынке игроков.

На момент написания этого текста, разные источники, называют разные числа действующих телеканалов в Одессе. От 20 до 40.

Не будем считать. Согласимся с общим мнением – это много. Чересчур.

Все эти 20-40 занимаются поиском рекламы. Привлечением денежных средств. Потому, что каждый из собственников телеигрушки мечтает о полной самоокупаемости. Или даже о получении дохода раз в месяц (кляня тот день, когда он повёлся на идею пришлого к нему: а давай сделаем телеканал! ).

Некоторые, единицы, совершенно не задумываются об этом. Они просто используют эфирный или кабельный инструмент в пропаганде своей основной политической, экономической, а чаще одной и другой, деятельности. Подчёркивая и свою значимость для города, и ничтожество оппонентов при этом.

На заре коммерческого телевидения Одессы, так говорят старожилы, каналы были и окупаемы, и прибыльны, и интересны.

Но потом пришло сумасшедшее количество держателей лицензии на право вещать и пришло «АРГО». Рекламное агентство. Но агентство это было создано «умными», несомненно, людьми.

Немного прописной истины.

Правильное коммерческое телевидение строит свои взаимоотношения с рекламодателем очень просто: телеканал создаёт сам, покупает у продакшн студий продукт, у дистрибьюторов кинофильмы, сериалы, программы и,  в зависимости от их ориентированности, формирует сетку вещания. В сетке все эти телепродукты (контент) расставлены так, чтобы собрать максимальное количество целевой, ну кому это интересно, аудитории. Это очень непростое занятие и сложная наука – программная политика телеканала. Но,  тем не менее, это случилось, зритель собран, и начинается его продажа. Нет, не рекламного времени, не передач. А именно аудитории. Рекламодателю нужна она, аудитория, и он покупает её. То есть покупает зрителя, которого телеканал собрал на своей кнопке.

«АРГО» — пират в рекламе.

Генеральный директор, учредитель РА «АРГО» Сергей Иванович Артеменко: — 15 лет мы уже существуем. 5 лет мы занимаемся вот этими кабельными носителями, до этого был и 26 канал, и Гала радио мы в Одессу привозили. Спутниковый мы работали, когда Глас выводил свой канал Страна Советов, но… я могу сказать, что были планы грандиознейшие. Рассказывали, что это будет мега проект. По расходам это мега получилось. Это их так немножко и утопило, потому что те расходы, что они оплачивали, это сумасшедшие расходы. Рынок все расставит на свои места.

Совместно я давно работал с Гласом, с 31 каналом, на 26 ещё канале был некий такой холдинг, когда мы обменивались минутами, деньги не ходили, а мы друг друга продавали в каких-то там объемах. Ещё тогда Киселёв был, Сульдин был…

Я как раз к тому, что это было давно и сейчас такие варианты никого не интересуют. Но с того времени я запомнил, что хорошо продавать можно, если есть эксклюзив. Если есть две-три компании, продающие одно и то же время и не находят общего языка, очень сложно продавать на рынке.

Телеканалы в основном у нас рекламу не заказывают. Не знаю, гласно или не гласно, но вот на Гласе вообще запрещают продавать рекламу Арго, нам заносят менеджеры, говорят только вы не говорите, что от нас, типа сами, частным образом, типа, нашли, там с 31 канала постоянно идет поток рекламодателей.

Здесь я поясню. Артеменко говорит о том, что телеканалы города к нему, в «АРГО» или «АИТА» запрещают своим работникам нести заказы на рекламу. Но,  некоторые рекламные агенты, в обход, в тихушку, чтобы комплексно обслужить клиента, и получить максимальный процент (агентское вознаграждение агенту с общей суммы заказа на рекламу, а в Одессе он от 10 до 25% от стоимости заказа без НДС), размещают ролики клиента у него. При этом телеканал, на котором они официально работают, ничего не получает. Зато выигрывает агент по рекламе. Предлагая клиенту пакет рекламы на «АРГО» он навязывает ему рекламу и на своём родном телеканале. То есть немного отщипывает от бюджета в кошелёк своей конторы. Но именно отщипывает. Поскольку основная часть рекламного бюджета Клиента оседает в закромах «АРГО» и «АИТА». Одесскому телевизионному рынку здесь не обломится ни копейки.

Умность, прозорливость, и находчивость этих пройдох от рекламы не уникальна. Воровство существует с давних времён. Пещерные люди, не поймав себе что-либо на еду, шли в соседнюю пещеру, и предварительно убив её обитателей, съедали и убитых, и их запасы еды.

Здесь же принцип деятельности во сто крат измывательский. Они и еду отобрали у телеканалов, и их самих заставили регулярно платить за право вообще жить.

Технология врезки.

Очень просто. Кабельный оператор, на фундаменте и под крышей которого существует «АРГО», берёт сигнал УСПЕШНОГО зарубежного коммерческого телеканала со спутника и делает ему обрезание. Сигнал телеканала идет со спутника через компьютер, на котором стоит, к примеру, такая вот программаAutoDetect — автоматизация врезки телерекламы, или такая вот: MediaStream с лого анализатором. Как правило, телеканалы во время рекламного блока отключают свой логотип – идентификатор. К примеру: СТС, ТНТ, ОРТ, DTV, REN -TV … это не только названия телеканалов, но и их же логотипы-идентификаторы, по которым мы их узнаём в эфире. Так вот такие компьютерные программы врезают в эти и многие другие иностранные телеканалы одесскую рекламу.

Справка от Компании «Вариант»

Автоматическое опознавание рекламы может осуществляться тремя возможными способами. Первый — определение присутствия или отсутствия логотипа телеканала. Обычно по стандартам телевещания телеканалы снимают свой логотип, когда начинается реклама, и возвращают, когда она заканчивается. На основании этого свойства Ретранслятор может очень точно определить начала и окончания рекламных блоков и сделать точную врезку «своей» видеопродукцией. Второй способ определения основан на распознавании звуковых фрагментов в роликах-заставках, которыми телеканалы обычно «обрамляют» рекламные блоки. Третий способ определения рекламных блоков основан на распознавании видеокадров в видеороликах-заставках рекламных блоков. Если выбранный для врезки телеканал подходит для работы хотя бы по одному из этих признаков, после настройки пакета можно добиться 100% автоматизма и точности при врезке локальной рекламы.

«Ретранслятор» врезает локальные рекламные блоки по заранее составленным сеткам рекламных блоков. В любое время пользователь может удалённо в рамках локальной сети работать с базой данных видеороликов, составлять сетки и расписания выходов своих «локальных» рекламных блоков на любое количество времени вперёд, просматривать отчёты о фактических трансляциях роликов.

Теперь, когда вы поняли, что ребята, включив в процесс автоматизацию, исключили значительную часть расходов на содержание выпускающих — один человек в течение недолгого времени может вбить в компьютер график выхода на нескольких телеканалах. Пойдём дальше в знакомстве с этим интересным бизнесом.

Убить конкурентов и сорвать весь куш.

Сначала ребятам из «АРГО» пришлось туго. У них вдруг появились конкуренты. Но они провели соответствующую работу и «ликвидировали» их по всем правилам рынка.

Генеральный директор, учредитель РА «АРГО» Сергей Иванович Артеменко: Ну, мы когда-то начинали, Черное море занималось этим вопросом два года до нас. Мы когда вот Арго решило заниматься с кабельщиками, за год мы начали продавать в несколько раз больше, чем Черное море. Мы вышли на руководство Черное море и предложили — вот есть рекламное агентство Черное море, оно приносит такие-то деньги. Плюс эта работа, это головная боль, мы готовы эти деньги проплачивать, и у вас нет никакой головной боли. Заключили договор, и 4 года мы так работаем, из месяца в месяц точно в эту дату к ним переходит эта цифра, и они ни за что вообще не думают. То есть такой прецедент есть, и мы точно поняли, что как только на этом рынке мы перестали пересекаться, мы стали больше зарабатывать.

На тот момент кабельный оператор «Черное море», осуществляя врезку в телеканалы REN -TV и DTV, ежемесячно приносил «серых» денег около или больше 10 000 долларов в месяц.

После переговоров директора «Черное море» Дмитрия Черепа с Сергеем Артеменко, и после согласования раздела ретрансляции телеканалов и завода их в кабельные сети конкурента-партнера «Сана Плюс», «АРГО» стало «перечислять» «Черному морю» в месяц 15 000 долларов. Так рассказывают люди связанные с этим бизнесом.

Здесь необходимо пояснение. По негласной или гласной договорённости REN -TV, DTV и некоторые другие российские телеканалы в Одессу заводит «Черное море». СТС и ТНТ и ещё ряд – заводит «Сана Плюс». По договорённости, кабельщики берут эти телеканалы в сети друг друга. Соответственно, у кого круче канал, тот и диктует условия. Но мы сейчас не об этом. Мы о рекламе.

Итак, свершилось. Кабельщики объединились, Практически весь город, мелкие операторы в расчёт не берутся и погоды они не делают, охвачен «вкусными» телеканалами. Одесситы давно уже предпочитают российский телепродукт украинскому, а одесского вообще нет в линейке топов и рейтингов. Пошла работа продавцов. Сформированы прайсы, пакеты, и деньги полились.

Сколько там денег? Хотя бы приблизительно.

Посчитаем. Примерно хотя бы. Телеканал СТС. Позиция в прайсе от 2010 года: «1 выход в час на одну неделю, ролик до 30 секунд – 7 200 гривен». Это 20 показов в сутки. Как правило, рекламный блок на СТС идёт до 5 минут. Это как максимум 10 клиентов с роликами по 30 секунд. Плюсуем 10 клиентов по 7 200 гривен с каждого, и получаем 72 000 гривен за одну неделю. Как правило, на СТС 3 – 4 блока в часе. Возьмем 3 блока по 10 клиентов в каждом и выйдем на сумму 216 000 гривен с одного телеканала за одну неделю. Это 19 636 евро по курсу 11 гривен за евро. В месяц 78 545 евро. За один только СТС.

Генеральный директор, учредитель РА «АРГО» Сергей Иванович Артеменко: У меня были клиенты, которые объединялись — вот это мой сват, брат, кум и так далее и которые говорили, что если вы нам не предоставите вот такие цены, то мы от вас уходим, и у них были серьезные обороты. И я говорил- уходите! И год я терял, и через год они ко мне все вернулись по отдельности, и платили в два раза дороже. Два года мы просто торговали для того, чтобы люди поверили, что есть просто прайс и здесь нужно покупать просто по прайсу, и никто не верил, что они могут получить каких-то дополнительных одесских условий. Потом мы боролись в принципе с какими-то такими группировками, которые рассказывали, что мы там, мы здесь, нас все знают, и мы должны получить особые условия. Сейчас тьфу-тьфу, все в порядке работаем по прайсу.У нас 100% заполняемость эфира.

Даже если отнять эти 20-30 процентов, сумма получается значительная для одесского рекламного рынка.

Отобрали рекламу, отберём и последние крохи.

Итак, к чему подсчёты «чужих» денег? К тому, что возвращаясь к своему примеру с пещерными людьми, я назвал деятельность «АРГО» во сто крат более измывательской. Они и еду отобрали у телеканалов, и заставили их же регулярно платить за право вообще жить. Каждый одесский телеканал, каждому кабельному оператору ежемесячно платит от 1 000 долларов за право быть в их сети. Платит налом, проводя при этом по безналу гривен 20,  эфирным временем. В общем, как договорятся. А,  учитывая, что «Сана плюс», ТРК «Реноме» ООО, а также ТРК «Элан» Алексея Пушкаря (отца депутата Одесского городского совета от партии «Родина» Виталия Пушкаря), и «Черное море» братьев Дмитрия и Александра Череп (последний является депутатом горсовета Одессы, раньше они владели ЦСС), то ребята просто монополисты на рынке предоставления услуг для одесских рекламодателей и для одесских телеканалов. Кабельные сети этих операторов покрывают большую, самую густонаселенную часть города.

То есть дополнительно, кроме рекламы с одесского рынка, кабельщики собирают от 20 до 40 тысяч долларов с телеканалов, в свой бюджет с положительным сальдо, за право быть в их сети. А ещё им платят абоненты свою ежемесячную плату за просмотр российских телеканалов с местной рекламой.

Абоненты матерятся, но платят.

Почему, спросите вы. Да потому, что телеканалы коммерческие. Они заточены на то,  чтобы давать зрителю продукт смотрибельный. Продукт, который формирует огромную зрительскую аудиторию. Которая нужна рекламодателю. И он её и покупает. Но продукт этот российский. На российского зрителя. И рекламодателя.

Названные мною кабельные операторы совершенно незаконно ретранслируют на территорию Одессы российские телеканалы с врезкой в них своей рекламы. Скажу даже больше. Для многих из России это становится шоком, когда они узнают о подобном беспределе.

Куда девать доходы от рекламы?

Но только при чём здесь «АРГО» или «АИТА»? Они же не производят этот контент! Они же не несут затраты по содержанию большого числа людей, генерирующих идеи телепроектов и производящих их в студиях телеканалов, они не несут затрат на приобретение фильмов, лицензий у дистрибьюторов на телепроекты. Они вообще не несут никаких расходов. Но сливки снимают с банки с молоком одесского рекламного рынка трижды: врезка рекламы, оплата за кабельные сети с одесских телеканалов, абонентская плата с пользователей.

Генеральный директор, учредитель РА «АРГО» Сергей Иванович Артеменко: Тот формат, который у нас есть, мы занимаемся рекламными роликами. То есть программы передач мы не делаем. Что касается роликов, то здесь свой продакшн. Я очень редко пользуюсь услугами других компаний. Задача сделать все самим и все у себя. А что касается программ, то действительно мы программы не делаем. Если мы попробуем и будут заказы, то здесь мы тоже можем сотрудничать. Программы мы не делаем, и не будем делать.

Об эфире. 12 каналов. Есть парочка каналов, где я могу размещать программы, но мне это не интересно. То есть, если это не мой бизнес, то здесь, если есть клиенты, то работаем. На прошлой неделе, мы разговаривали, клиент хочет программу, мы его отговариваем на фильм, который можно будет размещать по сетке везде, но да если попадаются такие клиенты, то можно сотрудничать.

Неплохо устроились. 12 телеканалов в прайсе.

А что же имеют одесские телеканалы от рекламного рынка? Учитывая выше озвученную цифру по одному только телеканалу, а их у «АРГО» в пакете 12,  то сущие крохи. Подсохшие крошки с богатого стола. Не более. Но именно одесские телеканалы производят новости, приглашают гостей в студию, информируют нас о происходящем в городе, делают, кособоко, но делают всевозможные передачи, которые мы всё же смотрим. Смотрим когда переключаемся с рекламы с одесской врезкой с российских телеканалов. Мы ругаем наше одесское телевидение за убогость и смотрим чужое. А убогое оно, потому, что нет возможности заработать на новые декорации, на закупку хороших фильмов, найма умных журналистов. Нет у них этих денег. Они могли бы заработать, но конкуренции с российским телепродуктом им не вынести. И «АРГО» с «АИТА» в этом очень мешают. Собирая себе весь рекламный бюджет города, который компании выделяют на рекламу на телевидении, они лишают возможности развиваться городское телевидение.

Чистка чистильщиков.

Несомненная вина в том, что одесское телевидение в таком нищенском, несмотрибельном виде не только на «АРГО» и «АИТА». Вина здесь и всеукраинского регулятора. Национальный совет Украины по вопросам телевидения и радиовещания со своим Управлением лицензирования телерадиовещания. Ведь это ж сколько денег туда было внесено, что они выдали такое количество лицензий на Одессу?

Все, наверное, помнят замятый скандал с взяткой в Нацсовете в июне текущего года. Вот, вспомните: http://argumentua.com/stati/vzyatka-dlya-natssoveta-i-gumanizm-korruptsioneram-ot-sudi-rodiona-kireeva

И цитата из этой статьи: «Нацсовет по вопросам телевидения и радиовещания — полностью коррумпированный орган, где невозможно на законных основаниях получить ни один разрешительный документ. Зато за мзду — и в нарушение закона — можно получить, к примеру, практически любую понравившуюся частоту радио- или ТВ-вещания.

Еще со времен президентства Леонида Кучмы Нацсовет по вопросам телевидения и радиовещания руководствовался в своей деятельности только двумя «критериями» — политической целесообразностью (преференции при получении вещательных частот получали протеже власти) и размером даваемой взятки. Дошло до идиотизма: по информации «Аргумента», полтора года назад руководство Нацсовета потребовало взятку от руководства Национальной радиокомпании Украины в ответ на официальную просьбу предоставить для государственного радио дополнительные частоты для вещания в FM-диапазоне.

Фактически сегодня Нацсовет — рудиментарный, тотально криминализированный орган, вредящий свободному, конкурентному развитию средств массовой информации в Украине. Еще один барьер для свободы слова в Украине и кормушка для чиновников от журналистики.»

И если весь Нацсовет коррумпирован, то,  наверное, и поэтому тоже, и наш представитель Нацсовета по телевидению и радиовещанию в Одессе Александр Салабай не замечает беспредела «АРГО» на рекламном рынке Одессы, на не принадлежащих ему российских телеканалах. Это ж не просто так, верно?

Для тех, кто давно повязан в теле и радио производстве, не секрет, что раз в месяц, ответственный сотрудник каждой теле и радио компании города совершает визит к Салабаю и передаёт ему от … до … нескольких тысяч гривен откупных наличными. Естественно, без расходного кассового ордера. Эти деньги даются представителю Нацсовета по телевидению и радиовещанию в Одессе в качестве откупных, чтобы он не сильно присматривался к нарушениям Законов «О рекламе», ««О телевидении и радиовещании»», «Об авторском праве», а они есть. Чтобы он заранее предупреждал о плановых проверках электронных СМИ, которые, как правило, проходят с мелкими замечаниями типа: протрите пыль с линз видеокамер – картинка у вас мутная.

Отступлю с пояснениями. Почему есть нарушения? Вы,  зритель, уже избалованы центральными телеканалами всевозможными фильмовыми премьерами. Такие показы стоят не одну тысячу долларов. Один показ. Без повтора. Сможет ли одесский телеканал осуществить закупку современного рейтингового фильма в 90 минут за несколько тысяч долларов? Нет. У него еще не закрытыми останется 22,  5 часа эфирного времени. А годовой бюджет на закупку контента уже профукан в безуспешной попытке угнаться за теле лидерами эфира. И он не покупает. «Книжка», интернет – в эфир. Вот откуда в Одессе в эфире хорошие боевики, слезливые сериалы, классные мультики. А ещё можно поставить тарелку и записав, опять же с российского телеканала фильмы, передачи, закрыть потом их логотип своими плашками, и в свой эфир. Вот так с миру по нитке и заполняется одесский телеэфир ворованным контентом. И вот этих нарушений Салабай не видит. Ему внесены. Откупные.

И что дальше?

К чему же так много букв в этой статье? К тому, что очень много у нас кухонных разговоров про эту гидру, которая как пылесос высасывает весь рекламный рынок в одну корзину, и не даёт возможности одесскому телевидению развиваться. Кто-то поспорит, причём здесь реклама? Именно, причём? Доходы от рекламы, направленные на развитие телеканала, его техническое оснащение, закупку рейтингового, смотрибельного контента, создание своих проектов, приобретение профессиональных специалистов способны качественно изменить наше одесское телевидение. Способны!

Сейчас все собираемые с рекламного рынка Одессы деньги аккумулируются в нескольких руках. Они не инвестируются в телевидение. Они просто изымаются и тратятся на что-то иное. А телевидение города как было нищее, так и остаётся. Нищее может создать только нищий продукт – говорящая голова в студии, освещённая настольной лампочкой Ильича, всем известного параноика Кваснюка, вещающего для нищих мозгами телезрителей.

Пора, давно уже пора собраться всем телевизионщикам в один круг, и совместно продавить, заставить прекратить этот беспредел. Реклама в Одессе должна принадлежать тем, кто реально производит телевизионный продукт, а не тем, кто вор и сел на чужое, и врезает в него чужое же.

Не будет тогда журналистов с улицы, а будут зрелые, грамотные серьёзные люди, на оплату труда которых у владельцев телеканалов появятся деньги.

Хватит уже трусливо бояться в своих завешенных пыльной паутиной студиях. Начинайте говорить, и отстаивать свой рынок.

<

Были заданы вопросы в комментариях и я попробовал на них ответить, как это вижу я.
1. А нужна ли вообще реклама на ТВ?
2. Кто интересовался мнением зрителей и каков достоверный результат опроса?
3. Какой процент зрителей пользуется навязанной рекламой и делает покупки?
4. Есть ли официальное ограничение по времени трансляции и продолжительности любимых Вами блоков?

1. Да, нужна. И дальше не развиваю эту тему. Она нужна. Спорить об этом время терять.
2. На сегодняшний момент в на Украине есть только один специализированный бренд – это GfK Ukraine. Её услуги для одесских телеканалов очень дороги. В последнее время вокруг этой компании столько скандалов на обще украинском рынке, что даже крупные теле производители, и огромные рекламодатели с трудом доверяют их данным. Но, даже если и откинуть интриги, и заказать эти исследования, то одесские телеканалы их не закажут никогда. Не хватит средств. А если хватит, то зачем они эти исследования нам тут. В провинции? Что они дадут? Разовые? У нас что серьёзный конвейер теле производства сериалов, ток-шоу, и другого массового продукта? Заказывать исследования на один раз нет смысла и так можно понять у кого длиннее, а у кого просто понты. А на год? Нет денег. И даже имея эти исследования их надо ещё правильно суметь прочитать,  и использовать так чтобы окупились затраты на них. Когда рекламодатель требует рейтинги, а ему их дают, и это рейтинги GfK Ukraine, а такое было, он сразу говорит – вы их сами нарисовали. Объяснять дураку, что он дурак и просто тратит твоё время глупо. Значит так хочет рекламу .
3. Пользуется рекламой и делает покупки огромный процент тех кто смотрит ТВ, пялится в интернет, слушает радио и пр. Реклама – это такая же информация, и мы её так же активно поглощаем как политические новости. И активно, на основании этой рекламной информации корректируем свою активность при покупках.
4. Есть. Закон Украины «О рекламе»: «Час мовлення, відведений на рекламу, не може перевищувати 15 відсотків фактичного обсягу мовлення протягом астрономічної доби телерадіоорганізацією будь-якої форми власності. Ця вимога не поширюється на телерадіоорганізації, які здійснюють трансляцію на каналах мовлення, призначених виключно для розповсюдження реклами».
То есть 9 минут в час.
Теперь о правомочности «АРГО» врезаться в чужие телеканалы. Чем они оперируют в редких случаях когда выходят на диалог? Вот таким аргументом: В Законе «О Рекламе» сказано: Трансляція (ретрансляція) реклами, яка міститься у програмах та передачах іноземних телерадіоорганізацій, що транслюються (ретранслюються) на територію України, дозволяється лише у разі, якщо за трансляцію (ретрансляцію) такої реклами сплачено юридичній особі України, незалежно від способу здійснення такої трансляції (ретрансляції). То есть они говорят, что они исполняют требование Закона. А я говорю, что нарушают. Потому, что есть пример ОРТ. Они пришли на телерынок Украины официально оформив лицензию на право вещать свой адаптированный программный продукт на территории страны. СТС и ТНТ и прочие не имеют лицензии на право вещать в Украине. Кабельщики заводя их со спутника в свои сети нарушают закон. А врезая рекламы нарушают дважды.
Если иностранный телеканал желает вещать на территории нашей страны, он должен получить на это право. ОРТ так и сделало. И открыло свой отдел продаж, где реклама принимается в эфир только для украинского потребителя. И таким образом ст13 п.9 Закона «О Рекламе» не нарушается

 



Пост размещён сторонним пользователем нашего сайта. Мнение редакции может не совпадать с мнением пользователя



   Правила

Записи в блогах:




Думська в Viber


Одрекс
Ми використовуємо cookies    Ok    ×